7 Consejos clave para reclutar un director de empresa exitosamente

¿Estás en la etapa en la que necesitas reclutar un director para tu empresa? En esté artículo compartiremos contigo algunos tips. Te invitamos a segur leyendo.

El director de una empresa o gerente general es la pieza maestra que gobierna y encauza los esfuerzos del resto del personal, quien toma las decisiones más importantes del negocio y analiza el entorno económico para aprovechar las oportunidades que van surgiendo y alcanzar ventajas competitivas. Normalmente, el director de una empresa, sea o no fundador o socio, tiene gran libertad para ocupar los activos y contraer deudas estratégicas, por lo que su puesto suele ser de índole muy delicada.

Se trata, así mismo, de una inversión considerable; en empresas medianas y grandes, los directores pueden llegar a ganar entre $70,000 MX y $120,000 MX mensuales o más. Por tanto, reclutar un director no es un proceso que deba tomarse a la ligera. Una buena elección puede hacer crecer mucho al negocio, y una mala decisión incluso puede llevar a la quiebra a la compañía.  En este artículo veremos siete consejos básicos para reclutar un director de empresa exitosamente.

¿Reclutamiento interno o externo para el director general? ¿Qué conviene más?

Es muy común que cuando la vacante de director general queda libre, los dueños de la empresa se sientan tentados a elegir alguno de los directores comerciales o financieros en turno para cubrir el puesto. Aunque elegir a alguien interno tiene sus ventajas, la realidad es que casi siempre va a tratarse de un director debutante, es decir, que sería la primera vez que ocupará un cargo responsable de todas las demás áreas del negocio.

Se estima que el porcentaje de éxito en el reclutamiento interno de un gerente general es del 50%. Por otra parte, cuando se realiza un reclutamiento externo y se elige a un profesional que también debutará en el puesto de director general, las probabilidades de éxito decaen hasta un alarmante 25%.

Sin embargo, cuando contratamos de manera externa un director general que ya cuente con experiencia en un puesto similar, el pronóstico de éxito aumenta a un impresionante 75%. Por tanto, buscar en el entorno industrial afín un candidato que ya tenga experiencia en el puesto, pero que al mismo tiempo pueda aportar una visión fresca a la cultura organizacional, parece ser la mejor apuesta.

7 tips para reclutar un director de empresa

1.- Determina los objetivos a corto, mediano y largo plazo del puesto

Siempre que el puesto de director general queda vacante, es importante reformular los objetivos y metas del mismo, para que se adapten mejor a las oportunidades emergentes del entorno económico. Los headhunters comienzan a ser de gran ayuda desde esta etapa temprana, especialmente cuando se han especializado en una industria en particular, pues están muy actualizados con respecto a las tendencias y novedades del nicho, y pueden ayudar a aterrizar un pronóstico realista de crecimiento.

Es importante recalcar que, al reclutar un director general, el objetivo es siempre que la empresa crezca de forma sostenible, evolucione y alcance nuevos horizontes, y no que se mantenga como está.

2.- Apunta a un equilibrio entre experiencia, liderazgo y especialización

El perfil que debe cubrir un aspirante a director general es muy complejo precisamente porque deben equilibrarse los factores de amplia experiencia laboral, extraordinarias aptitudes de mando y mucha especialización en el nicho industrial.

Además, un director debe ser alguien que cuente con perfecto entendimiento de cómo funcionan todas las áreas de una empresa, desde el marketing, las finanzas y la logística, hasta las operaciones, el mercado de capitales y el riesgo comercial. La experiencia internacional también es un gran plus aquí. Por tanto, no se trata de un candidato fácil de encontrar. Por suerte, los headhunters de alto nivel son especialistas encontrando y atrayendo esta clase de talento.

3.- Busca competencias clave de liderazgo

La experiencia no lo es todo. Un buen director o gerente general debe ser siempre un líder nato orientado al trabajo en equipo, en lugar de intentar resolverlo todo por sí mismo. Además, debe de demostrar ser un gran negociador, siempre darle prioridad al trabajo por objetivos, ser autónomo, poseer agilidad intelectual, carisma y empatía.  

4.- Recurre a headhunters

Los headhunters de alto nivel son los profesionales adecuados para la búsqueda de perfiles gerenciales, directivos y altamente especializados. Sobra decir que los métodos de reclutamiento tradicional para puestos operativos no tienen aquí ninguna utilidad.

5.- Apuesta por las buenas relaciones

Además de la experiencia y las habilidades de liderazgo, la tercera estrella en la triada del éxito al momento de reclutar un director es elegir un candidato que tenga excelentes relaciones y contactos en la industria, tanto en empresas en las que haya laborado como en las que no. Se trata de un profesional que siempre se mantiene actualizado y nutriendo su agenda de aliados estratégicos en ferias, congresos y eventos importantes del sector.   

Al momento de expandir la compañía, esos contactos serán justamente la herramienta mediante la cual el gerente general podrá concretar alianzas provechosas para todos los implicados.

6.- Haz un resumen ejecutivo

Ya que los reclutadores o en su caso algún headhunter, hayan llevado hasta ti a los primeros tres o cuatro candidatos potenciales, seguramente notarás que sus currículums son muy extensos y es fácil perder de vista la información más relevante. Para evitarlo y tomar siempre la mejor decisión con imparcialidad, realiza un resumen de cada uno de los CV resaltando solo lo más importante, y luego compáralo para asignar un puntaje de viabilidad a cada uno.

De cualquier manera, lo mejor es no tomar decisiones apresuradas y contratar al director solo hasta que todos los aspirantes hayan atravesado por el proceso completo de las entrevistas y las pruebas.

7.- Revisa exhaustivamente las expectativas mutuas antes de contratar

Una vez que hayas encontrado al candidato ideal  y este por concluir tu proceso de reclutar un director general, es importante que nuevamente te des el tiempo de sentarte a revisar las expectativas de la empresa hacia él o ella y de este hacia la empresa, para evitar cualquier mal entendido en un futuro. Así mismo, recuerda que el contrato del gerente general debe ser redactado con mucho cuidado y estableciendo rigurosamente cada cláusula.

En Stigan, agencia de headhunters para reclutamiento de alto nivel y especialización, sabemos lo difícil que es encontrar al capitán de tu barco empresarial, por eso ponemos las mejores técnicas y el personal más experimentado a tus órdenes.